会社員とは異なり、フリーランスは技術スキルや事務処理の準備は万全でも、営業のスキルがおろそかになりがちです。しかし、安定的に仕事を得て、収入をアップさせるためには、この営業スキルを極めることが必須となります。フリーランスとして独立後は自分自身が最高の営業担当者になる必要があります。
フリーランスにとって最も効率的で高品質な案件を獲得する方法は、紹介案件を増やすことです。既存の記事にもあるように、かつての同僚や取引先との人脈を活かすのは非常に有効な手段です。この人脈を活かすための秘訣は、期待以上の成果を出し続けることにあります。
単に依頼されたことをこなすのではなく、納品後のフォローアップや、次のフェーズに向けた提案を自発的に行うことで、相手からの信頼度が高まり、安心して紹介できる人物という評価を獲得できます。この信頼こそが、安定した仕事に繋がるのです。
次に重要なのは、提案書の質を高めることです。案件紹介サービスなどを利用する際も、ただ経歴を羅列するだけでなく、クライアントが抱える課題に対し、あなたのスキルが具体的にどのようなメリットをもたらすかを明確に示さなければなりません。
「私はJavaのスキルがあります」ではなく、「Javaの特性を活かし、現行システムの処理速度を20%改善します」といった、結果に焦点を当てた具体的な提案書を作成することが、高単価案件を獲得するための鍵です。
また、フリーランスの営業は、案件獲得で終わりではありません。案件が終了するタイミングを見計らって次の案件について相談を持ちかける、継続案件の獲得に向けた営業戦略も必要です。これは、契約が終わってから次の仕事を探す「待ち」の姿勢ではなく、常に未来の仕事を作り続ける「攻め」の姿勢です。
極めるべき営業スキルは、飛び込み営業のようなものではなく、プロフェッショナルとしての付加価値を正しく伝え、信頼を積み重ねるスキルです。このスキルを身につければ、仕事の獲得に対する不安を解消し、安定したキャリアを築けるでしょう。